Настройка рекламных кампаний в РСЯ

На этапе расширения охвата и каналов продвижения одним из ключевых инструментов является рекламная сеть Яндекса (РСЯ): помимо привлечения «горячей аудитории» из поиска, она позволяет показывать объявления тем пользователям, кто потенциально заинтересован в покупке, но еще не сформулировал запрос.

Представьте, что вы продаете строительные материалы в Челябинске. Пользователь вводит запрос «купить брус в Челябинске» и видит рекламу на поиске с вашим предложением. Он «гуляет» по поиску, сравнивая условия доставки и тарифы для покупки в компаниях. А на следующий день, заходя посмотреть прогноз погоды, РСЯ выдает ему красочный баннер с рекламой ваших стройматериалов.

Что же такое РСЯ? Рекламная сеть Яндекса — это эффективный инструмент продвижения вашей компании. Эта сеть состоит из более чем 50 000 площадок для размещения рекламы, которые прошли модерацию Яндекса: от сайтов и приложений сервисов Яндекса до партнерских сайтов. Система показа рекламы тут заслуживает особого внимания, ведь в отличие от размещения в поиске Яндекса, рекламная сеть использует данные о поведении человека и тем самым формирует сегмент аудитории, для которой будет релевантно ваше объявление.

Реклама работает не только на прямой спрос, но и на интересы пользователя. Благодаря механизму look-alike таргетинга сеть находит пользователей, схожих по поведению с вашей целевой аудиторией. Это позволяет формировать спрос на товары и услуги и продвигать их пользователям, которые ещё не искали подобные в интернете, но могут заинтересоваться.

На площадках РСЯ размещаются как контекстная, так и медийная реклама.

К основным форматам объявлений относятся:

• Комбинаторные объявления. Это тот тип объявлений, при котором вы загружаете заголовок, текст с УТП, картинки и видео, а Яндекс.Директ сам собирает из них множество вариантов объявлений. Это универсальный вариант, с помощью которого каждое объявление адаптировано под площадку и пользователя.
• Медийные баннеры. Формат, при котором у пользователей формируется нужный вам имидж бренда. Обычно изображения для баннера являются статичными или анимированными, которые привлекают внимание пользователей и выделяют бренд на фоне остальных объявлений. 
• Видеообъявления. Реклама в виде коротких роликов, которые подстраиваются под размеры рекламных блоков.

Настраивать контекстную рекламу можно под разные цели.

Основные стратегии продвижения

После настройки и запуска важно оценить эффективность настройки рекламы в РСЯ. Для этого мы обращаем внимание на площадки, таргетинги и объявления.

Площадки показов

При выборе площадок перед нами стоит задача: определить релевантные площадки и исключить те, которые тратят бюджет и не приносят результат. Мы сравниваем множество показателей площадок между собой, определяем наиболее «выигрышные» варианты и корректируем настройки показов.

В РСЯ площадки подбираются автоматически, однако возможность корректировать их список и исключать не подходящие вам источники остается.

Таргетинги

В данном случае изучаются эффективность ключевых фраз, интересов и аудитории по CTR, CR и CPA.

Важно понимать: если таргетинг стабильно показывает высокий расход и низкие результаты, то важно корректировать кампанию:

• в цикле «таргетинг — креатив — посадка»;
• с точки зрения подбора ключевых фраз;
• под иные интересы или другой сегмент целевой аудитории.

Объявления

Для того, чтобы оценить эффективность кампании в РСЯ мы сравниваем CTR, CR и CPA заголовков, изображений и других элементов объявлений, чтобы выделить наиболее кликабельные варианты.
К примеру, если показатель CTR низкий, то такой креатив не цепляет целевую аудиторию и его необходимо переработать.

Использование РСЯ даёт дополнительный охват за пределами поискового трафика: вы находите пользователей там, где они проводят время после поиска — на новостных сайтах, в блогах, приложениях. Вы получаете возможность подогревать спрос и знакомить аудиторию с брендом даже без прямого запроса, а не только отлавливать тех, кто уже готов купить. При этом стоимость клика в сетях часто оказывается ниже, чем в поиске, что позволяет растянуть бюджет эффективнее.

Без РСЯ ваш охват искусственно сужается только до «горячих» запросов — вы работаете лишь с теми, кто уже что-то конкретное ищет. В результате вы гарантированно теряете целый сегмент аудитории по интересам: людей, которые могли бы заинтересоваться вашим товаром или услугой после нескольких косвенных касаний, но никогда не увидят вас, потому что их поведение не попадает в жёсткие рамки поисковых фраз.

Итого: РСЯ даёт возможность стать более заметными для тех, кто только задумывается о покупке ваших товаров. Сеть из множества сайтов и приложений открывает перед вами новый уровень продвижения, на котором вы взаимодействуете с «интересующейся» аудиторией.