Как тестовая кампания в ВК увеличила продажи интернет-магазина хоккейной экипировки

Что было дано?

Интернет-магазин «Мир хоккея», который уже более 15 лет занимается продажей хоккейной экипировки от всемирно известных брендов, таких как Bauer, CCM, Easton, Warrior и др.
Группа ВКонтакте, в которой есть аудитория в 3 тыс. подписчиков.
Бюджет 5 000 руб. на тестовую рекламу.

Цели и задачи

Анастасия Никанкина Интернет-маркетолог

Тестовая рекламная кампания — важное мероприятие. Если не уделять этому этапу должного внимания, то велик риск слить рекламный бюджет впустую. Ведь необходимо понимать, будет ли аудитории интересно ваше предложение.

Благодаря правильно подобранной стратегии мы смогли не только определить интерес аудитории, но и за короткий срок добиться увеличения продаж.

Как из 5 000 руб. получить почти 150 000 руб.?

Шаг 1 Мы создали выгрузку товаров с сайта в сообщество ВКонтакте.

Шаг 2 Загрузили информацию о товарах с сайта.

Шаг 3 Запустили авторекламу товаров в соцсети ВКонтакте.

Особенность в том, что ВК сам выбирает,
какие товары показывать людям.

Что в результате?

За тестовый бюджет в 5 000 руб. получили продаж с сайта на 148 230 руб.
Согласитесь, это впечатляет. При малом вложении удалось значительно увеличить количество продаж.
вырастили подписчиков в группе почти на 300 человек
Такой цели не было, но предпринятые нами действия закономерно привели к данному результату. После старта рекламы клиент нам написал: «За сутки +30 участников в сообществе. Вы их там в рекламе вступать заставляете?».

Результат тестовой рекламы Повышение продаж через соцсети

Автореклама товаров в данном случае оказалась эффективнее, чем обычная реклама в новостной ленте ВК

Ранее для интернет-магазина «Мир хоккея» мы уже запускали рекламу в новостной ленте ВКонтакте. Но тогда в группе вообще не были размещены товары. И результат был намного скромнее: реклама только отбивала потраченные на неё средства.

Поэтому в этот раз выбрали другую тактику. И перед запуском рекламной кампании добавили в группу товары и оформили их. И благодаря этому добились ощутимого скачка продаж.

Переходы на сайт из социальной сети ВКонтакте, завершившиеся заказом. До проведения рекламной кампании.