Формирование рекламной стратегии (поиск / РСЯ / ремаркетинг и т. д.)

Цели, который ставит перед собой ваша компания мы узнали из аудита и брифинга, структуру кампаний и ключевые слова определили. А что дальше? Конечно, начинается сбор в единую систему, которая в дальнейшем позволит настраивать кампании и проводить базовую оптимизацию рекламы.

Рекламная стратегия — это дорожная карта любой компании, которая нацелена на достижение долгосрочных целей. Она представляет собой детальный план работ по продвижению компании на различных рекламных площадках. 

Стратегия позволяет задать вектор продвижения вашей компании и обозначить желаемые результаты рекламной кампании. К примеру, без стратегии вы рискуете потерять свою целевую аудиторию и потратить значительно больше ресурсов в никуда. Чтобы сделать шаг к успешному и логичному продвижению, давайте определимся с видом стратегии, который нужен именно вам.

Четыре основных вида маркетинговых стратегий: 

1. Базовая. Цель кроется в позиционировании бизнеса. Задача такой стратегии — подчеркнуть особенности вашей компании и показать, какая «изюминка» есть у вашего бренда.
2. Конкурентная. Данная стратегия необходима тем компаниям, которые ставят задачу обойти конкурентов. Для этого в рамках реализации конкурентной стратегии ведется продвижение самых популярных товаров и перераспределяются ресурсы.
3. Глобальная. Задача — выйти на новый уровень (расширение географии работы, коллаборация с партнерами бизнеса и другие причины). С помощью этой стратегии вы сможете привлечь новую аудиторию к вашему бизнесу.
4. Стратегия роста. Нужна тогда, когда вы планируете занять видимую часть рынка. Это можно достичь за счет расширения линейки товаров или создание уникального продукта, который не имеет аналогов (по сути, вы занимаете пустующую нишу). 

Делимся с вами «закулисьями» контекстной рекламы: эффективность маркетинговой стратегии кроется в детализированной работе.

В рамках нее мы обращаем внимание на множество факторов, а именно: 

• реалистичность поставленных целей, когда учитывается реальная рекламная активность конкурентов, сезонность и тренды;
• соответствие кампании целевой аудитории, ее ценностям и запросам; 
• соответствие стратегии позиционированию бренда;
• а также каналы размещения, с которыми взаимодействует ваша целевая аудитория. 

Зачем вашему бизнесу формирование рекламной стратегии?

Все достаточно просто: вы всегда понимаете, почему и на что тратятся ресурсы, какой этап воронки обслуживает каждая кампания. Кроме того, такая стратегия поддерживает все стадии взаимодействия с клиентом — от первого знакомства с брендом (привлечение) до возврата тех, кто уже проявил интерес, но не совершил целевое действие (ремаркетинг). В итоге вы не теряете потенциальных покупателей после их первого визита.

Отказ от стратегии ведет вас не к получению желаемого, а в «хаотичный эксперимент»: вы настраиваете рекламу без целостной логики и последовательности. В результате бюджет быстро сливается на широкие, но нерелевантные аудитории, которые дают много кликов и почти ноль конверсий. Также вы почти наверняка упустите возможность повторного контакта с посетителями — никто не настроит ремаркетинг, а значит, люди, которые заходили на сайт, уходят безвозвратно, и вы теряете отложенный спрос.

Вывод

Формирование рекламной стратегии — это не просто выбор между поиском, РСЯ и ремаркетингом, а создание целостной дорожной карты, которая связывает цели бизнеса, структуру кампаний и поведение аудитории в единую систему. С ней вы сможете достичь новых высот и привлечь больше пользователей к бренду.