Разработка и публикация новых посадочных страниц под ключевые запросы

Давайте представим, что у вас есть услуга, которую вы планируете продвигать. Вы запускаете рекламу, которая ведет на ваш сайт с каталогом товаров и услуг вашей компании. Согласитесь, что пользователь, которого заинтересовала одна конкретная позиция, не станет сидеть в каталоге и целенаправлено его искать: это долго и неудобно. Чтобы пользователь целенаправленно попал на то, что вы рекламируете и смог найти всю нужную информацию, существуют посадочные страницы.

Посадочные страницы (или «лендинги») — это страницы, которые создаются специально под конверсионные ключевые фразы. Они нужны для того, чтобы побуждать пользователя выполнять одно целевое действие по запросу (к примеру, «купить [товар/услуга] в Челябинске») или переходя из рекламного поста.

Могут быть представлены как отдельные сайты, так и страницы на конкретные товары, однако в большинстве своем лендинги содержат чёткую структуру, сохраняемую для любого формата представления: заголовок, оффер, подробности, кейсы и отзывы, форма заявки.

Заголовок

Заголовок лендинга должен быть четким, кратким (около 100 символов) и сразу транслировать главную ценность (УТП) — что получит клиент. Он должен отвечать на вопросы: «Что это?» и «Зачем мне это?», акцентируя внимание на результате, решении запроса пользователя или уникальности продукта.

Оффер

Торговое предложение (оно же оффер) создается с целью показать клиенту выгоду, уникальность — причину, по которой он должен выбрать вашу компанию, а не конкурентов.

Он должен быть кратким и понятным пользователю, чтобы заинтересовать пользователя: 

• как минимум: дочитать лендинг до конца;
• как максимум: совершить целевое действие (оформление заявки на покупку или форма обратной связи).

Подробности

В этом блоке мы описываем все, что может заинтересовать пользователя на покупку и ответить на вопросы, которые могли возникнуть в процессе изучения посадочной страницы. К примеру, описание доставки, видео с демонстрацией работы товара или цена.

Кейсы и отзывы

Меньше слов — больше дела! Подтвердите свой статус надежного и «реального» продавца отзывами от клиентов. Опыт других людей убеждает пользователь в том, что вам можно доверять. Идеальным вариантом является описание кейсов от экспертов вашей компании или рецензии от людей с их настоящими фото, ссылками на страницу в социальных сетях.

Форма заявки

После того, как мы описали предложение, подкрепили надежность продавца реальными кейсами и отзывами, создаётся финальный блок лендинга, который направлен на целевое действие. Чаще всего он представлен подробной формой записи и прямым призывом — заказать, заполнить, перейти, оставить контакт и так далее.

Создание отдельных лендингов под узкие коммерческие запросы или конкретные товары и услуги обеспечивает попадание в запрос пользователя: вы транслируете ему именно то, что он ищет. Выбирая создание и продвижение посадочных страниц, вы помогаете пользователю просто переходить от потребности к покупке, тем самым значительно повышаете конверсию в заявки. Кроме того, лендинги способствуют улучшению ранжирования по высококонкурентным запросам за счёт детального покрытия ниши. Так, каждая посадочная страница закрывает свой сегмент спроса, что в совокупности укрепляет позиции всего ресурса.

Без создания отдельных лендингов вы рискуете упустить часть целевого трафика, который распределяется по узконаправленным запросам. Посетители, ищущие конкретную услугу в конкретном городе, либо не найдут на сайте подходящей посадочной страницы и уйдут, либо попадут на общие разделы, где конверсия будет значительно ниже. Тем временем ваши основные конкуренты займут эти позиции в выдаче, из-за чего в дальнейшем ваш выход на конкурентоспособный уровень потребует бОльших вложений в поисковое продвижение и рекламу.

Подведем итоги

Создание и продвижение новых посадочных страниц — это один из инструментов улучшения видимости вашей компании в сети. Каждый ваш лендинг укрепляет позиции ресурса в своей нише, а в совокупности они формируют плотное покрытие тематики, которое сложно обойти конкурентам. Не откладывайте разработку «до лучших времен» — начните работу с пользователями по горячим запросам уже сейчас!