В нормальной, «боевой» ситуации бизнесу всегда не хватает денег, времени и людей. Вспомните о своём заброшенном в сети веб-сайте и сделайте три шага, чтобы сохранить и первое, и второе, и третье.
Что нужно сделать?
Используйте веб-сайт в ваших рекламных акциях
Рекламная акция — это атака на рынок. Как и в любой атаке командир должен уметь вовремя бросить в бой нужные резервы, использовать всю боевую мощь. Веб-сайт — своего рода новейший вид вооружений. И если позволять ему пылиться на складах, батальоны зелёных бойцов из вашего кармана падут напрасно. Далеко не всегда можно рассказать обо всех подробностях вашей акции в коротких рекламных сообщениях, которые вы размещаете в газетах, журналах и других СМИ. Так поместите во всех рекламных объявлениях три волшебных слова: «подробности на сайте» и ваш электронный адрес.
На главной страничке вашего сайта теперь заложите рекламные мины-заманушки, кликнув на которые, посетитель получит полную информацию о ваших скидках, рассрочках, подарках и проч. Теперь посчитайте ваши затраты на размещение тех трёх волшебных слов. Прикиньте, сколько времени сэкономите вы и ваши клиенты на выяснение, «чего же там за супер-подарки». Оцените это время в денежных знаках. Вот вам и дополнительные ресурсы, которые вы извлекли из интернета для проведения рекламной акции.
Продвигайте на сайте ударные товары
Когда в магазине бытовой техники посетитель растерянно разглядывает уходящую вдаль шеренгу холодильников, опытный продавец-консультант всегда ему подскажет, какая модель самая-самая. Веб-сайт можно настроить таким образом, что он станет повторять действия хорошего продавца. На сайте рядом с длинным списком холодильников могут появиться промобаннеры «Самый экономичный», «Самый популярный», «Самый белый».
Кликнув на них посетитель сайта узнает, чем хороша именно эта модель, получит её подробное описание. Конечно, виртуальный продавец всегда будет уступать своему биологическому прототипу. Не столь смекалист, не столь обаятелен и улыбчив. Но зато сколько посетителей сможет за день обслужить! И пить, есть не просит.
Продвигайте на сайте сопутствующие товары и услуги
Помните тот анекдот: «Ну, мужик, раз ты теперь на рыбалку, удочкой тебе не обойтись, болотные сапоги нужны. А к ним — лодку. А лодку что, на себе до речки тащить будешь?» Это и есть механизм продажи сопутствующих товаров. Веб-сайт можно спроектировать так, чтобы посетителю «на всякий случай» была подана информация о том, что может пригодиться из данной области. Когда посетитель сайта фирмы, торгующей сотовыми телефонами, выбирает себе какую-то модель, список аксессуаров к данному телефону может автоматически выводиться на экран вместе с описанием товара.
Живой продавец может забыть предложить клиенту «ещё что-нибудь из нашего ассортимента», а веб-сайт — нет. Потому что им управляет компьютер, который тупой и железный. Какие команды в него заложат, те он и будет исполнять.
Как это делается
Ну, а теперь попробуйте проделать все упомянутые манипуляции с тем сайтом, который есть у вашей фирмы сейчас. Сложновато получается? По каждой мелочи нужно звонить веб-дизайнеру, просить программиста или бегать к системному администратору? И каждый раз объяснять, что, зачем и куда нужно поместить на сайте. И каждый раз это будет выглядеть и работать совсем не так, как вы задумывали.
А вот как это могло бы быть
Вы, сидя с чашкой кофе перед компьютером у себя в офисе (или у себя дома, или у неё дома, лишь бы был компьютер, подключенный к интернету), набираете секретный адрес, вводите секретный пароль и входите в секретную зону веб-сайта вашей компании. И там, в этой зоне, для вас открывается уютный уголок — ваш виртуальный офис. И теперь вы можете лёгко двигая мышкой в считанные минуты запланировать и подготовить рекламную акцию. Заранее набросать рекламные странички, накидать слоганы рекламных объявлений, указать места, где они будут появляться. Назначить день и час, когда объявления по акции появятся на сайте. По завершении акции они автоматически исчезнут с сайта — также в заданный вами день и час.
Вы также сможет самостоятельно, в несколько кликов, указывать какие товары или услуги нужно сейчас продвигать и творить многие другие чудесные вещи.
И работать с вашим сайтом сидя в этом секретном уголке ничуть не сложнее, чем с привычными Word-ом и Excel-ом.
В общем, извлекать из интернета дополнительные ресурсы не так уж сложно. Надо только: — выбрать правильные технологии для вашего сайта, которые позволят гибко управлять его содержанием — грамотно спроектировать ваш сайт — использовать его в дальнейшей работе (если процесс творчества за чашкой кофе можно назвать «работой»)
Теперь — в атаку. И берегите ваших зелёных бойцов.
Николай Жуков,
Дайджест «Электронный Урал»
