Органической косметике - органическое продвижение: Как мы помогли новому бренду встать на ноги

Цель: Использовать SEO как канал продаж

Задачи, которые встали перед нами и перед нашим заказчиком:

1. Необходимо было собрать полную семантику. Определить, какие направления мы можем продвигать без помощи контекстной рекламы.
2. Нужно развивать свой блог, писать экспертные статьи. Делать обзоры на товары своего бренда.
3. Заняться ведением социальных сетей.

Инструменты:

• Яндекс Метрика
• Яндекс Вебмастер
• ТопВизор
• Интернет-магазин
• Социальные сети

Для того, чтобы знать в какую сторону развивать проект, где у нас есть зоны потенциального роста мы начинаем с SEO аудита сайта

В рамках аудита мы проверили много моментов, от которых зависит вывод сайтов ТОП поисковых систем, например:

• Скорость загрузки страниц сайта была высокой и на десктопе и на мобильных.

• Мобильная адаптивность. 

Большая часть посетителей нашего сайта использует смартфоны. И мобильная адаптивность играет важную роль не только для продвижения, но и для клиентов. К счастью наш сайт показал хороший уровень оптимизации под мобильные устройства.

• Индексация. Часть страниц нуждалось в доработке, было обнаружено несколько дублей в описании и заголовках страниц. 

• Разметка страниц и данных тоже прошла проверку без ошибок

• Дизайн и юзабилити сайта по результатам аудита стало одной из зон роста. 

Пройдя путь клиента на сайте мы обнаружили, что стоимость доставки выходила слишком дорогой, что отпугивало покупателей. 

Мы составили рекомендации для заказчика по снижению стоимости доставки за счет альтернативных вариантов доставки. 

Кроме этого, были составлены предложения по структуре, дизайну блоков, наполнению карточек товаров и др. Дополнительно мы ставили акцент на отсутствии на сайте блока с полезной информацией, статьями, обзорами на продукцию. Большая часть рекомендаций встала в план SEO работ по проекту.

После аудита у нас появился план работ и рекомендации для заказчика.

Заказчик активно вовлечен в работу, готовит фото и видеоматериалы новой продукции

Бренд новый, и пока он не очень известный мы решили делать упор на экологичность.  Органическая косметика, косметика anti pollution и пр. В этой нише есть свои клиенты. Это довольно узкая аудитория, но они понимают, что органика не может стоить как косметика из масс-маркета, а значит нам будет проще донести до этой аудитории ценность продукта.

Именно вовлеченность заказчика позволила достигнуть хороших результатов. 

В течение года мы проводили ежемесячные работы. 

• Собрали семантическое ядро, с особенным вниманием на низкочастотные запросы
• Проработали файл robots.txt.
• Добавили блок “Популярные товары” на страницы разделов.
• Оптимизировали карточки товаров, дополнили их продающими, оптимизированными текстами.
• Корректировали и публиковали товарные фиды
• Улучшили юзабилити сайта
• Совместно с заказчиком добавили варианты более дешевой доставки. А для заказов на сумму более 7000 руб.  - бесплатную доставку
• А ещё мы внесли много других незаметных но значимых доработок 

Robots.txt — это текстовый файл, который содержит параметры индексирования сайта для роботов поисковых систем

Цена привлечения ниже с каждым днем - SEO эффективно даже после завершения работ

Мы выполняли работы по оптимизации сайта в течение 1 года. Достигнув определенных результатов мы приостановили работы. А спустя 8 месяцев мы провели аналитику интернет-магазина. В течение длительного времени после прекращения активного продвижения сайт продолжает привлекать клиентов, что подтверждает устойчивость эффекта от SEO.

Важно понимать:

• 1 год – это период, когда велась активная SEO-оптимизация.
• 1 год 8 месяцев – это полный период, который включает и активное продвижение, и время после прекращения работ (по настоящее время).

В период активного SEO он составлял 14,50 р, но с течением времени снизился до 11,57 р, что демонстрирует снижение затрат на привлечение клиентов благодаря долгосрочному эффекту SEO.

Стоимость привлечения на 1 заказ: В период активного продвижения этот показатель составлял 615,99 р, но за весь период снизился до 368,17 р, что указывает на эффективность SEO даже после завершения работ.

Дополнительно, после завершения активного SEO-продвижения сайт продолжает получать стабильный поток посетителей. Доля новых клиентов остаётся высокой, а количество возвратов показывает, что пользователи продолжают находить сайт полезным.

Рост трафика

Данные показывают, что в течение года после активного SEO-продвижения трафик продолжает расти.
Например, если в 01/06/2023- 31/12/2023 года было всего 1482 визита из поиска, то в период с 1/06/2024 - 31/12/2024 года их число составило 4708

А за первую половину 2025 года количество визитов из поиска уже более 15 000 и продолжает расти! 

Глубина просмотра и вовлечённость

За время продвижения и после его завершения наблюдалась стабильная глубина просмотра страниц. В среднем пользователи просматривают 3-4 страницы за визит, а в пиковые месяцы этот показатель превышал 6 страниц, что указывает на их заинтересованность контентом.

Средняя длительность визита

Продолжительность сеанса колеблется в пределах 2-4 минут. В ноябре 2023 года этот показатель достиг 608 секунд (10 минут), что говорит о высокой вовлечённости аудитории.

Процент отказов

Несмотря на завершение активных инвестиций, процент отказов остаётся в среднем 15-20%, что подтверждает релевантность привлекаемого трафика. В периоды высокой посещаемости процент отказов снижался до 7-8%.

Доля новых и вернувшихся пользователей

В ходе анализа данных было выявлено, что даже после окончания SEO-продвижения:

• Доля новых пользователей остаётся высокой – например, в марте 2025 года она составила 59,1%.

• Количество вернувшихся пользователей остаётся стабильным, в среднем 10-15% от общего числа посетителей, что говорит о лояльности клиентов и качестве контента.

Спустя 8 месяцев, пока работы на сайте не проводились, накопился определенный перечень работ. Можно заняться доработками, и закрепить достигнутый результат. Хотя даже без этого сайт работает и остается на заметных позициях в поиске, что позволяет и сейчас получать заявки и приносить прибыль. Именно так работает грамотная SEO оптимизация для целей бизнеса.