Промостраницы, как способ рассказать больше
Цель и гипотеза
Цель: Привлечь в курортный отель у озера гостей из отдаленных регионов
Заказчик поставил задачу, привлечь в отель на берегу озера Тургояк, в Челябинской области, гостей из Тюмени.
Гипотеза заключалась в том, что из Челябинска гости могут приехать на выходные, т.к. находятся близко. А гости из других регионов будут бронировать отдых на большее количество дней. Интересна загрузка номеров на более длительный срок.
Реализация проекта
Инструменты:
- Яндекс Промостраницы
- Roistat
Получив задачу мы выявили главную сложность: если в Челябинске это озеро и этот отель на слуху, то в Тюмени мало кто знает преимущества отдыха на озере Тургояк и, конкретно, отеля.
Мы пробовали запустить рекламную кампанию Яндекс Директ на это ГЕО ранее, но бронирований в отеле не было и мы начали искать другой вариант.
Для нашего заказчика мы подобрали инструмент, который позволит рассказать больше преимуществ - Промостраницы. Главное отличие инструмента на фоне остальных - длительный вовлеченный контакт. Среднее время дочитывания у Промостраниц - 2 минуты. Представляете, как много можно рассказать за 2 минуты?
-
Подробно рассказать о преимуществе отеля
-
Повысить доверие к бренду
-
Отработать возражения
-
Подтолкнуть к бронированию
-
Показать фото и видео
В сравнении с медийными форматами, Промостраницы ненавязчивые. Формат статей более нативный и не ведет “в лоб”. Достигается эффект за счет грамотного написания статей. Перед написанием текста копирайтер Промотекстов готовит “заходы”.
Популярные варианты заходов:
- Вопрос-ответ
- Мифы
- Причины
- Инструкция
- Подборка
- Ошибки
- Юзкейс (рассказ от первого лица)
Для нашего клиента мы подготовили 4 варианта заходов на выбор.
Скриншот из ТЗ
Заход 1
Показываем идеальное место для семейного отдыха на Тургояке
Заход 2
Как мы провели выходные на Тургояке
Заход 3
6 самых распространенных вопросов об отдыхе на Тургояке
Заход 4
Отдых на Тургояке: 5 мифов, в которые вы до сих пор верите
Наш клиент выбрал 2 варианта, мы подобрали яркие, привлекательные обложки, и написали тексты в соответствии со структурой захода.
Т.к. нам нужно привлечь аудиторию из другого региона, которая, к тому уже, не знакома с нашим брендом, мы использовали нейтральные заголовки, без упоминания бренда.
Для аудитории мы выбрали ограничение по географии показа, возраст с 25 до 55 лет и интересы “Туризм”. Для формата Юзкейс (рассказ от первого лица) среднее время дочитывания нашей статьи составляет 3 минуты!
Итоги размещения
За месяц нам удалось получить 18 заявок с Промостраниц и 20 звонков, с которых пришло 133 т.р. прибыли, по данным Roistat. Самое важное для заказчика, что мы смогли привести на сайт посетителей, которые оформляли бронирование на длительный срок.
По результатам экспериментального запуска мы уточнили, будем ли продлевать размещение. Результат заказчику так понравился, что кроме Промостраниц на Тюмень, мы запускаем еще на 2 направления: банкеты в отеле и привлечение посетителей из Уфы.
Если вам нужно продать сложный продукт, оставьте заявку и мы обсудим ваши задачи
Мы рядом и готовы помочь