Как комплексный подход помог в продвижении сайта ipk‑service.ru

ООО «Инструментально-Подшипниковая компания» предлагает оборудование и специализированные инструменты оптом и в розницу. Также мы предоставляем услуги сервисного обслуживания и консультируем по любым вопросам, связанным с продукцией. ООО «ИПК» стремится организовать бесперебойные поставки профессиональных инструментов партиями любого объема.

Клиент обратился для подключения рекламы на один вид продукции, но в результате нашего взаимодействия мы выяснили важные моменты: сайт не приносит достаточный объем органического трафика; покупатели не знакомы со сплавами, которые предложены на сайте.

Для решения этих задач и для достижения цели проекта нами были выполнены следующие работы.

У заказчика был запрос на продвижение специфического ассортимента - твердосплавного инструмента для металлообработки. Сложность - этот инструмент, как правило, внедряют только после проведения испытаний, а неизвестным брендам сложно пробиваться на рынок даже с помощью отделов активных продаж.

В первую очередь мы договорились на запуск рекламы на небольшой раздел сайта. Наши специалисты подобрали запросы по узкому ассортименту товаров, написали объявления и настроили стратегию продвижения.

Преимущества товаров нашего клиента:

• Низкая цена за счёт прямых поставок из-за границы;
• Широкая линейка инструмента для всех видов работ;
• Большие остатки в наличии, что обеспечивало отличную логистику.

Весь первый месяц мы комплексно оценивали сайт заказчика, отслеживали статистику Метрики и определили, что можем быть полезны не только в качестве PPC специалистов. Забегая вперед, отметим, что именно сложность продукта подтолкнула нас искать варианты повышения конверсионности посадочных страниц.

Так, по результатам первого месяца сотрудничества мы перешли на следующий этап.

Когда перед бизнесом встает вопрос органического продвижения в поисковой выдаче, некоторые сразу начинают покупать ссылки, писать длинные тексты и хаотично заполнять мета-теги. Без понимания на какой базе проводятся эти работы, без составления грамотной стратегии, такие работы не будут приносить нужного эффекта. Мы в своей работе придерживаемся других стратегий.

Как мы работаем?

При работе над проектом, в котором уже были проведены некоторые работы, мы начинаем с полного SEO-аудита. Это позволяет нам скорректировать общий вектор развития онлайн присутствия бизнеса с учетом особенностей каждого проекта.

В ходе проведения аудита мы проверяем более 40 различных параметров, среди которых:

• Проверка данных Вебмастеров и статистики Метрики.
• Анализ технических файлов robots.txt, sitemap.xml, анализ ссылочного профиля.
• Проверка микроразметки на проекте, индексации страниц, уникальность контента.
• Наличие редиректов, битых ссылок, дублей страниц.
• Проверка скорости загрузки сайта, анализ юзабилити, оценка коммерчески важных страниц и другие параметры.

По итогам аудита мы описали и проранжировали ошибки и предложения по работе сайта.

Крайне критично - необходимо проработать данную рекомендацию незамедлительно.
Критично - необходимо проработать после предыдущей категории ошибок.
Настоятельно рекомендуется - стоит проработать в первую очередь после критичных проблем.
Простая рекомендация - можно реализовывать в случайном порядке.
Перспективная - будет полезна ресурсу, но несет высокие трудозатраты.

• правление ошибок из SEO‑аудита.

В соответствии с определенными приоритетами, разбили работы, подсвеченные в аудите на несколько месяцев.

В августе выполнен первый важный блок работ, в числе которых были работы по формированию тега canonical, настройка редиректов, доработка поиска на сайте, оптимизация мета-тегов, и другие работы первой очереди, влияющие на корректность работы сайта.

В сентябре мы взяли в работу следующий пул доработок, в числе которых важным элементом стала разработка раздела “Аналоги сплавов”, для реализации которого потребовалось плотное включение заказчика:

Совместно с технологом заказчика была разработана таблица аналогов инструмента, показывающая сравнительные характеристики инструмента заказчика с продукцией конкурентов по специфическим параметрам - сплаву и стружколому, что позволило посетителям сайта подбирать аналоги к используемому инструменту по выгодной цене, прямо в карточке товара.

Были выполнены корректировки сайта, с точки зрения юзабилити и ссылка на раздел аналогов выведена в главное меню.

Отображение пластин и комплектующих к державкам

Помимо доработок, которые можно было оценить визуально, мы провели много технических работ, нацеленных на улучшение индексации и общее качество сайта.

Примеры таких работ в октябре и ноябре

Обновление микроразметки типа product. Актуализация микроразметки для получения расширенных сниппетов.

Закрытие компонентов Битрикса от индексации и исправление генерации дополнительных компонентов.

Дополнение robots.txt для исключения параметрических хвостов по Clean-param.

Оптимизация навигации по проекту.

Выполнение отложенной загрузки меню, для повышения релевантности проекта.

Параллельно с нашими работами, над видимостью сайта активно работал специалист со стороны заказчика. На сайте реализован раздел Блог, для которого были созданы статьи на смежные тематики, по логике: Статьи по обработке чугунного или стального литья - ссылаются на Твердосплавные сменные пластины на сайте; Статьи про эксплуатацию и износ подшипников - на раздел соответствующих товаров и т. д.

• Расширение семантического ядра рекламных кампаний за счёт подключения дополнительных категорий товаров.
• Подключение ретаргетинга.

Оптимизируя рекламу на твердосплавный инструмент, постепенно подбирали дополнительные категории для запуска новых объявлений.

Мы проанализировали историю продаж. Ассортимент товаров на сайте обширный, но среди остальных товаров явно выделялось направление - сверла и развертки, имеющее самую широкую аудиторию покупателей.

Специалист, ответственный за запуск и масштабирование рекламы, собрал статистику поведения пользователей на выбранном разделе сайта и их характеристики, создал рекламные кампании на самые перспективные регионы с заранее продуманными корректировками по соцдему.

Также у заказчика на сайте интересная механика: при регистрации пользователь получает более выгодные цены, поэтому настроили ретаргетинг на пользователей, которые зарегистрировались на сайте, но не делали покупок.

• Подключение новых регионов в Яндекс Директе.

При обсуждении результатов с заказчиком, было принято решение дополнительно масштабировать рекламные кампании на новые регионы. За счёт охвата этой дополнительной аудитории, мы увеличили объем заявок. Ключевым направлением развития рекламных кампаний на данном этапе стал товарный фид и объявления с конкретными товарами.

Значительный рост органического (поискового) трафика:

• Увеличилось количество кликов более чем в 6 раз в декабре, относительно мая, что отражает не только рост показов, но и повышение привлекательности сниппетов для пользователей.
• Средняя позиция показа за тот же период улучшена с 23,8 до 6,7 - выход в топ‑10 (и приближение к топ‑5) — ключевой фактор, объясняющий рост кликов при увеличении показов.
• Общий поисковый трафик к январю вырос в 1,8 раза относительно апреля.

- Трафик из Google увеличился в 1,98 раза.
- Трафик из Яндекс вырос в 1,72 раза.

Рекламные каналы также продемонстрировали впечатляющие результаты:

• Объём рекламных заявок вырос на 300% с момента первоначальной настройки. Ключевыми факторами успеха стали:

- Расширение ассортимента товарных категорий.
- Масштабирование географии показа (ГЕО).

• Доля рекламных заявок в общем объёме достигла 25% (до апреля клиент не продвигал сайт в рекламной выдаче), а в пиковый период (декабрь 2025 года) — 40%. Это свидетельствует о том, что реклама стала значимым источником конверсий, дополняющим органический трафик.

Комплексный подход позволил не только увеличить краткосрочные заявки с контекстной рекламы Яндекс Директ, но и создать устойчивый фундамент для долгосрочного роста трафика в виде стабильного SEO-трафика.