Путеводитель заказчика

На что обратить внимание

Нахождение по каким-то запросам в десятке Гугла или Яндекса не должно являться самоцелью.

Ведь истинная цель продвижения — привлечение на сайт целевой аудитории.

Как повысить эффективность?

Обратите внимание на сам сайт. Нельзя продвигать наспех сделанный, незаполненный, «кривой и косой» веб-сайт. Иначе вы будете тратить деньги на то, чтобы отвадить потенциальных клиентов от вашей фирмы.

Если нужно сэкономить

Ставьте реальные цели. Не гонитесь за первыми местами по самым популярным запросам — там большая конкуренция и большая стоимость продвижения.

Целевую аудиторию можно насобирать в том же объеме и по редким запросам, если таких запросов будет много. 
Курочка по зёрнышку клюёт.

На что обратить внимание

Есть много способов: легальных и не очень :)
Например, продвижение платной рекламой — самое популярное и быстрое, работает по принципу «есть деньги — есть реклама». При высокой конкуренции данный способ — не самое лучшее решение.
Самое логичное — поисковая оптимизация сайта.
А наибольший эффект даёт комплексное продвижение, включая традиционную рекламу (наружную, радио и т. п.).

Как повысить эффективность?

Не забывайте обязательно указывать адрес сайта в обычной рекламе! Это ничего не стоит, а эффект дает очень хороший.

Пиар на форумах, ведение собственного блога, публикация пресс-релизов и новостей на дружественных сайтах с ссылками на Ваш сайт действует по принципу виноделия: чем дольше и больше, тем заметнее результат.

Если нужно сэкономить

С осторожностью отнеситесь к баннерной рекламе на различных порталах. Как правило, она работает больше на имидж. Стоимость привлечения посетителя на сайт обычно самая высокая.

При недостатке средств на платные формы интернет-рекламы используйте различные методы партизанского маркетинга.

На что обратить внимание

Чем более общий поисковый запрос, тем меньше будет процент целевой аудитории среди посетителей сайта. Так, слово «металл» в поисковике набирают и те, кто хочет купить черный металл и цветной, и те, кто любит музыку «металл», и те, кто ищет реферат о металлах.

Как повысить эффективность?

Используйте сервис wordstat.yandex.ru для определения перспективных поисковых фраз.

Оптимально использовать небольшое количество высокочастотных запросов и множество низкочастотных. Например, «купить черный металл».

Если нужно сэкономить

Попробуйте остановиться на нечастых, но наиболее точных поисковых фразах.

Трудно и дорого пробиться по фразе «сталь оптом»? Оптимизируйте сайт под запросы «20×23Н18», «07×16Н6» и т. д. Возможно, это приведёт гораздо больше клиентов.

На что обратить внимание

Узнайте, много ли ваших потенциальных клиентов ищут вашу продукцию/услуги в интернете. Воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Если вы работаете на региональном рынке, не забывайте учитывать регион поиска.

Как повысить эффективность?

Сравните стоимость привлечения клиента по другим каналам продвижения (выставки, реклама в журналах, наружная реклама и т. п.). Из этого делайте выводы.

Если нужно сэкономить

Для некоторых видов продукции и услуг особых усилий по продвижению и вовсе не нужно. Достаточно один раз правильно провести работу по поисковой оптимизации, а затем только отслеживать, нет ли падения из-за смены алгоритмов поисковиков либо по другим причинам.

Особенно это касается тех, кто работает только на локальных рынках.

На что обратить внимание

Самые ненадежные «продвигатели» — те, которые бомбят спамом ваши почтовые ящики: «Продвинем ваш сайт на первые места!».

Будьте осторожны!

Как повысить эффективность?

Как и в любой другой сфере: при выборе подрядчика главные критерии — опыт, порядочность, надёжность, которые подкрепляются рекомендациями.

Ищите таких.

Самый неправильный способ — разослать список поисковых фраз в сотню фирм с одним вопросом: «Сколько стоит продвижение по этим фразам?»

Если нужно сэкономить

Попробуйте делать всё сами. Это не самый худший вариант.

В интернете достаточно информации для самостоятельного изучения вопроса. Кроме того, посещайте семинары, общайтесь с профессионалами на форумах. И пробуйте, пробуйте, пробуйте. Через полгода-год начнёт получаться.

То есть платить всё равно придётся: либо своими деньгами, либо своим временем.

На что обратить внимание

Обычно первые результаты работ по продвижению появляются только через два-три-четыре месяца (если речь не идёт о контекстной и баннерной рекламе), поэтому наберитесь терпения, чтобы выждать этот инерционный период.

Как повысить эффективность?

Обязательно согласовывайте свои действия с теми людьми, которые продвигают ваш сайт.

Очень часто отдел рекламы и специалисты по продвижению действуют вразнобой, это резко снижает эффективность работы и тех, и других.

Любые новые тексты (новости, статьи), которые выкладываются на сайт, должны быть отредактированы с учетом поисковых запросов.

Если нужно сэкономить

Просто не мешайте. Расслабьтесь и получайте удовольствие от каждого захода на ваш сайт.

На что обратить внимание

Если первые места по выбранным запросам в поисковиках не приводят к новым звонкам и заявкам — это тревожный симптом. Либо запросы не те, либо сайт не тот, либо ситуация на рынке такая, что, увы, ничего не поделаешь.

Как повысить эффективность?

Воспользуйтесь мощными бесплатными средствами веб-аналитики и статистики: webmaster.yandex.ru, google.ru/analytics, metrika.yandex.ru и т. п.

Если нужно сэкономить

Как минимум, интересуйтесь, откуда потенциальный клиент узнал о вашей компании. Задавать такие вопросы должен каждый менеджер, который общается с новым клиентом. Это ничего не стоит, не напрягает клиента, а вы получите хорошую обратную связь.

Заставьте сотрудников или секретаря спрашивать об этом при любом входящем звонке — это пригодится вам не только для анализа эффективности продвижения сайта, но и для оценки работы всей вашей рекламы.